手握40亿现金 途牛能否砸出旅行社市场第一？
时间:2020-08-02 09:25
途牛旅游网联合创始人、董事长及首席执行官于敦德先生表示：“2015年第一季度，我们的净收入和交易额均表现出强劲的增长势头，同比分别增长了116%和117%。未来三年，我们持续的战略性投入，将巩固途牛的市场地位，打造行业领先的一站式休闲旅游公司。”
高投入换高增长 烧钱抢市场仍是途牛主旋律
烧钱抢市场仍旧是途牛的主旋律。2015年第一季度，途牛的净营收获得了115.89%的高速增长，与之相对应的是2.428亿元人民币运营亏损，产品研发、销售与市场营销费用以及管理费用的高速增长是造成途牛巨额运营亏损的主要原因。说明途牛花在区域拓展和营销上的费用在不断增多，未来一段时间内，高投入换取高增长仍将会是途牛主要的竞争策略。
图1：2013年以来途牛旅游网各季度净收入变化
图2：2013年以来途牛旅游网各季度跟团游业务营收变化
2015年第一季度途牛跟团游业务营收与上一季度相比有所上升，同比保持较高的增长速率。2015年第一季度途牛跟团游业务营收为12.01亿元人民币，同比增长了116.8%。出游人次为200,213，较2014年第一季增长了77.7%。
图3：2013年以来途牛旅游网各季度自助游游业务营收变化
2015年第一季度途牛自助游业务收入为为4040万元人民币，较去年同期增长了77.3%。这一增长主要是来源于马尔代夫、韩国、一些海岛及国内等目的地旅游的增长。出游人次为199,018，较2014年第一季增长了200.2%。
图4：2013年以来途牛旅游网各季度营业费用构成及变化状况
根据财报显示，途牛2015年第一季度运营费用处于较高的增长水平，第一季度运营费用为2.938亿元人民币，较2014年同期增长了170.0%，增速与上一季度相比虽有所减弱，但仍处于较高的增长水平。在获得新投资之后，未来途牛的运营费用或将持续保持高增长。
图5：2013年以来途牛旅游网各季度运营利润对比
2015年第一季度，途牛毫无意外的仍旧维持在亏损状态，且亏损额度不断扩大，季度运营亏损达破纪录的2.428亿元。
获得新融资之后 途牛烧钱抢市场底气将更足
在获得最新投资之后，途牛如今已拥有近40亿元人民币左右现金可用，三到五年内足以支撑途牛继续把钱烧下去。烧钱抢市场策略为途牛带来了快速成长的可能，2014年途牛交易规模实现了81.3%的同比增长，达到了约50亿元人民币。若途牛继续按照之前一年的各方面投入力度，如仍按80%的年增长速度，2017年途牛的交易规模将会达到300亿人民币左右，如果全国百强旅行社前五名仍然按照各自目前的增速增长的话，届时途牛或将超越所有老牌旅行社，甚至可能会超越目前旅游度假业务交易体量最大的携程旅行网，坐上中国旅行社市场的“第一把交椅”。
未来三年途牛是否就高枕无忧了呢?仍需直面“三股势力”
一、“亲戚”
因腾讯投资京东，京东投资途牛，腾讯投资同程，携程投资途牛也投资同程，所以途牛与另外两家OTA同程、携程是事实上的亲戚关系，可就是这样的亲戚，在今年初开始不再和睦，从“封杀门”到“论文战”到”出境游第一之争”到“断供门神补刀“等一系列的明争暗斗，必然给途牛带来更多成长的烦恼和竞争压力。
二、“朋友”
昔日的合作“密友“如今已拔刀相向。途牛的通多烧钱获取的快速增长，已经引起旅行社市场大佬们的“特别关注“，不久前，途牛被十七家传统旅行社联合抵制，遭遇”停供“风波，虽然在国家旅游局的干涉下快速和解，但也反映出，随着线上线下企业融合的不断加剧，途牛与线下传统旅行社间的关系已经发生实质性改变，未来二者之间的关系也将会是竞争大于合作。
近日，众信旅游复牌，计划非公开发行募集资金不超过28亿元，所有资金均用于将公司升级为综合性大平台。根据规划，众信旅游计划在出境游业务平台上投入13.55亿元。其中，实体营销网络拓展即门店扩张是核心项目，投入资金总额达到3.81亿元，未来三年内将扩张127家门店。同时，前段时间借壳易食股份上市的凯撒旅游，计划将其募集到的近8亿元中的3.72亿元全部投入门店扩张中，计划三年扩张200门店。仿佛一夜之间，有钱的不只是途牛，昔日的供应商“朋友“也有钱了，解决的资金问题的众信、凯撒们向线上、向上游资源、向一二线城市发力的速度和力度将极大加强，开始有能力和途牛赛跑了。
三、“老公”
赫赫有名的万达集团因为有了少主”国民老公”而更加有名，而在2014年旅行社市场更加有名的是其旗下的旅业板块的并购脚步，据万达旅业高层对外透露，万达旅业计划在全国并购20家旅行社，与此同时，通过大举并购，万达旅业自身也取得了迅猛的增长。据公开报道，万达旅业2014年的总营收达到75亿元。万达并购的旅行社实际上是代表着诸多省市的旅行社”地方诸侯”势力，随着各地旅行社“恐网“状态的逐渐平静，有着良好业务基础的各城市”地头蛇“们对外来的途牛们势必不会坐以待毙，必将有所作为。
现如今，线上线下旅行社巨头们在用自己的方式变得更加强大，在线旅游创始人们在用自己的方式践行大众创业，中小旅行社老板们也正在用自己的方式迈向了万众创新的行列，这种市场状态不就是那个很时髦的词”转型升级”的具体写照吗?或许途牛再砸四十个亿的意义不仅仅在于能否做到市场第一，应该还有更多!
